Du är i Almedalen. Folk rör sig konstant. Mellan seminarier, möten, mingel. Några saktar in när de passerar er, kollar snabbt, men de flesta går vidare.
Men hur får man egentligen någon att stanna?
För det är där allt börjar. Inte i hur många som ser er, utan i hur många som faktiskt stannar upp, engagerar sig och tar nästa steg.
I Almedalen är problemet inte att synas. Det är att fånga uppmärksamhet som faktiskt håller i mer än ett par sekunder.
Varför vissa företag lyckas synas och andra inte
De företag som får ut mest av Almedalen gör inte nödvändigtvis mest.
De gör det tydligare.
Istället för att försöka säga allt, lyckas de få någon att känna: “Det där är relevant för mig”
Det sker nästan alltid för att de:
- börjar i mottagarens verklighet
- gör det enkelt att ta nästa steg
- har tänkt igenom vad som händer efteråt
Det låter enkelt, men det är där de flesta tappar det.
1. Börja i ett problem – inte i ert erbjudande
Det vanligaste man ser i Almedalen är budskap som börjar i “vi”. Problemet är att ingen går runt och letar efter leverantörer. De går runt med egna utmaningar i huvudet.
Testa att vända på det.
Istället för att prata om vad ni som företag gör, visa något de känner igen sig i:
- “Missar du också samtal när du sitter i möte?”
- “Har du koll på vad dina abonnemang faktiskt kostar?”
När någon känner igen sig stannar de, och först då kan ni börja prata på riktigt.
2. Gör det enkelt för kunden att agera direkt
När någon väl stannar har du ett kort fönster.
Det som ofta händer är att det blir lite för krångligt:
- en QR-kod till något oklart
- ett formulär
- eller “hör av dig sen”
I Almedalen funkar det som är direkt → Ett klick, ett snabbt svar, ett tydligt nästa steg. Ju mindre friktion, desto större chans att det faktiskt händer något.
3. Skapa något som inte tar slut på plats
Många aktiviteter fungerar bra i stunden, men slutar där. Vilket är synd, för det är efteråt värdet uppstår.
Fundera istället på vad personen tar med sig:
- en konkret insikt
- något ni skickar efteråt
- en tydlig uppföljning
Det behöver inte vara stort, men det behöver leva vidare.
4. Var tydlig nog att förstås direkt
I Almedalen har du inte tid att vara “lite otydlig”.
Om någon behöver tänka för länge för att förstå vad ni gör, då har de redan gått vidare.
Skillnaden är ofta så enkel som:
- “Vi hjälper företag växa”
vs - “Vi hjälper dig att inte missa kundsamtal”
Det ena låter bra. Det andra går att förstå direkt, och det är det som fastnar.
5. Gör mindre, men tydligare
Det är lätt att vilja göra mycket:
- flera budskap
- flera erbjudanden
- flera aktiviteter
Men i praktiken funkar det bättre att skala ner.
Fokusera på:
- ett tydligt problem
- en tydlig lösning
- ett tydligt nästa steg
Det är det folk kommer ihåg när dagen är slut.
6. Bestäm uppföljningen innan ni åker dit
Många lägger nästan all energi på vad som ska hända under Almedalen. Men det är efteråt affärerna avgörs. Det är då någon ska komma ihåg er och ni ska följa upp. Det är då affärerna avgörs.
Problemet är att det ofta lämnas öppet: “Vi hörs.” eller “Vi tar det sen.”, och sen händer ingenting.
För att undvika det behöver ni vara konkreta redan från början. Bestäm innan ni åker dit:
- Vem följer upp?
- Hur snabbt ska det ske?
- På vilket sätt – samtal, mejl eller möte?
Gör nästa steg tydlig i stunden: “Ska vi höras på torsdag?” eller “Jag ringer dig nästa vecka så tar vi det vidare”.
Så följer du upp efter Almedalen
För att få ut värde av Almedalen räcker det inte att skapa kontakt.
Du behöver kunna hantera den också.
Med Telness kan du till exempel:
- samla alla samtal i ett gemensamt företagsnummer
- låta flera i teamet svara
- styra samtal beroende på tillgänglighet
- se exakt vem som ringt och följa upp direkt
Det gör att inget faller mellan stolarna – även när tempot är högt.
Läs mer om mobil växel här.
För att skaffa ett fastnummer, läs mer här.
Sammanfattning: Det som faktiskt gör skillnad
Du behöver inte göra mest i Almedalen, men du behöver göra rätt saker:
- vara relevant
- vara tydlig
- göra det enkelt att ta nästa steg
- följa upp
